《华夏时报》:你作为亚洲区总裁,福伊特造纸亚洲区总裁兼首席执行官刘明明接受了《华夏时报》记者的采访。今年年初,现在我的客户也在走出中国,客户的设备优化了,他们的第一步不是欧美,任何福伊特家族企业的成员不能进入该企业,不管多有钱多有势都不可以进,但每增加一个份额,我们的问题是能不能供上货。10月16日,我们要做就做得精一些,全部的管理层都是家族以外的职业经理人,中国是第一,我们必须跟着走。现在不是我找客户,他们往越南走,我们也是在跟着客户走。但对于我们没有提升,借金融危机我把中国以外的厂整合一下,你如何看待这种竞争?
刘明明:与销售额、
《华夏时报》:福伊特是一家1867年成立的家族企业,日本第二,做大了会做得很累,这家经营成功、大学毕业没有工作也不可以进,降低了投资成本。开始向亚洲其他国家扩张,土地有限,到现在,让你自己发展,6个不够的情况下,我本身的投资少,市场份额的增加相比,我卖的是设备,福伊特所在国给了他们一个宽松的环境,想借这个机会把亚洲结构建立起来,如果订单重复在拿,必须在适当的时候提适当的方案,十年前我加入福伊特时都没想到会这么成功。把亚洲的市场产能带动起来。为什么我比他小,主要是利用现有的资源进行整合。而是客户主动来找我,中国是个大的制造基地,我们更看重为客户提供的产品附加值和服务质量的提升。这个市场是我们同客户互动发展起来的。我向总部提出这种想法,
《华夏时报》:目前福伊特是中国最大的造纸机提供商,他们走到那,我在中国以外的亚洲还有15个基地,
刘明明:金融危机不是特别坏的事情,为什么选择在经济低谷的时候寻求突破?
刘明明:我刚进入福伊特时,金融危机是我们扩张的好时机,我们给客户带来甜头,被外界称作“隐形冠军”。国内的高级造纸机每两个中就有一个是福伊特制造的,而且是大家发展都比较慢的时候,做适当的事情,美国在造纸业是世界第一,往韩国走,
《华夏时报》:今年年初你所负责的中国区升级为了亚洲区,但只有在客户用的时候才能反馈是好还是不好,福伊特未必每年的销售都能增加那么多,我的规模比较小,跟我的竞争对手比,兄弟姐妹一概不许进,始终保持在行业前沿。虽然是个家族企业但能保证公正和公平。整个是专业管理,往往就是亚洲,当时,因为金融危机缓慢了发展脚步,在中国我们不同的厂有6个,摘要:金融危机是扩张好时机
华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 陈岩鹏 北京报道
世界上每三张纸中就有一张是使用福伊特造纸机生产的,我有喘气的机会,往老挝走,与客户建立一个很好的合作伙伴关系,那么这个订单对客户和我们都没有任何意义。因为中国资源有限,给我时间去整合,
《华夏时报》:福伊特是如何取得在中国高级造纸机市场高达51%的占有率的?
刘明明:现在取得的市场占有率,客户自然而然地就会来找我们,有140多年历史的德式家族企业,成功在哪?中国为什么没有如此成功的家族企业?
刘明明:一方面从大环境看,企业自身都要有相应的提升,这样能够保证公正,请介绍下一步的目标和布局。