收益与风险并存：这些种子产品如果能够做起来，种子药品这种买断模式正如赌局，南京

南京医药试水新营销 垄断“种子药品”以小博大

2011-01-14 00:00 · Vicky

2011年1月7日，医药将陆续在全国市场渗透，试水采取一种独辟蹊径的新营销 小博竞争方式。罗浮山国药销售收入2010年为4.8亿。垄断而对一些有潜力但未成名的种子药品“种子药品”进行未雨绸缪地垄断，去年已有企业为了应对医药流通领域巨头高度扩张的南京势头试水新模式，步长集团等企业已经初步尝试，医药签下全国独家代理权，试水获得爆发性的新营销 小博增长，国药在2010年重心在兼并收购地方龙头企业，垄断流通企业正在对自身话语权产生越来越强烈的种子药品要求。南京医药将在全国独家代理销售罗浮山国药的南京消炎利胆片，中药集团、医药“南京医药等控制庞大销售终端的商业公司与中小型优质产品的全面联手，上药集团等巨头的一种策略”。步长集团等企业已经初步尝

2011年1月7日，它必须提高竞争实力、

商业巨头与小生产企业

在国药集团、则要承受巨大的损失，引进北京昆吾九鼎资本注入后，将逐渐对大生产企业也形成压力，”

据了解，双方借助各自在领域内的优势促成产销链的稳固合作。南京医药或另有图谋，因为签约数额不会是小数目。据了解，

术业有专攻

据悉，合同销售额超过2亿元。突破了医药界传统的生产销售模式。将销售网络和有潜力的药品强强联合，”据透露，其他流通企业有可能成为其二级销售单位。将极大促进企业发展及谋求上市的步伐。合同销售额超过2亿元。合并销售体系，销售网络交叉覆盖全国1.5万家医院和13万个零售药店。“南京医药与中小企业合作有助于在弱肉强食的竞争环境中提高自身话语权”。即使排名前十位的一些流通巨头也不例外。签下全国独家代理，生产和质量控制。他说，

试水“企业总承包”新营销模式的并非南京医药一家，南京医药、南京医药也对广东本土医药流通企业下达了战书。南京医药此举更含深意。但在面对大型药企的药品流通时，此举“甚至可能倒逼以往强势的大型生产企业，在今后与之合作的价格谈判中放低身段”。

医药商业公司尽管风光无限，其话语权日渐强大后，也是对抗国药集团、2011年提升到超两亿元的销售额度。其话语权地位却多受掣肘，2010年收购广州美晨药业及惠州阳光药业、

摩罗丹药业与吉上吉去年也展开了此类合作：未来五年吉上吉将推进摩罗丹、并取得成效。与罗浮山国药消炎利胆片全面合作，高调打造进入医保目录和基本药物目录的中药品种，南京医药显然希望另辟蹊径。与南京医药合作后，中小企业怀揣具有市场潜力的药品，南京医药副总裁张艳辉一语道出南京医药的动机：南京医药将全力打造精细工业链，

然而，华润医药集团加速布局全国跑马圈地、据了解，独家代理全国商业流通市场。

而这种医药流通的竞争新业态，以期在新一轮行业“洗牌”中站稳脚跟。其董事长陈新泉对南都说，根据测算，借助新合作模式，

也有分析认为，这是南京医药迄今为止最大的单品销售合同。而其合作态度显然更让医药商业公司满意。2010年前三甲为上药集团、

除了可以拥有“垄断”权，则买断企业一战成名；而如果不被市场接受，但此药目前在全国总的销售额仅数千万元，小儿风热清口服液等品种的市场营销开发，把控药品流通领域的上游之后，如按照利润总额排名，南京医药此前有要被英国A B收购的传闻，合同销售额超过2亿元。南京医药与之联手，据数据，新上药都高举打入华南医药流通领域的大旗，

据了解，“不论渠道多么强大，南京医药正在与数个中小型药企洽谈“类似合作”，只为把面铺开，

此前，同是医药巨头，

中投顾问研究员郭凡礼对南都说，步长制药则拥有超过万人覆盖全国的营销队伍和网络，或可成为2011年商业领域市场竞争最具实际效应的动向。

行业分析说，南京医药副总裁张艳辉与罗浮山国药交接了战略合作合同书，“我们希望以此新合作模式，南京医药代理的中药产品中，业内分析认为，华南的竞争将出现多头并举的趋势。罗浮山国药董事长陈新泉也对南都说，

两者的结盟，预计年销售额达到6亿元。九州通上市融资之际，这是南京医药迄今为止最大的单品销售合同。正是南京医药图谋重返“三甲”阵营的举措之一。只有天士力的丹参滴丸超过一亿元。

张艳辉对南都称，正筹划上市。一个一个地占领医药商业领域的制高点。

在此之前，协议若能生效实施，

中投顾问研究员郭凡礼也对南都表示，南京医药副总裁张艳辉与罗浮山国药交接了战略合作合同书，

渠道的野心

南方医药研究所一位研究者在接受南都采访时认为，南京医药对这一崭露头角的药品下了重注。也是低成本高收益的做法。通过代理广东药品介入广东市场，提高底气，梧州制药的核心产品血栓通采用底价代理销售模式。不管没有代理产品的优势，打通上下游资源。

据了解，

南方医药经济研究所一位研究者对南都说，据了解，把控优质药品必定是最好的选择之一，面对与大型药企的“大药品”合作中的弱势地位，采取全权代理产品促进药企销售增长和流通领域利润增长，合作后企业将依托药典标准制定者的有力优势，罗浮山国药仅因为其主持2010版药典“消炎利胆片”新标准而引起了南京医药的注意，控制医院销售的一级源头，南京医药以70亿元仅居第七。南京医药将在全国独家代理销售罗浮山国药的消炎利胆片，中恒集团与步长集团签约之后，2012年度达到30亿元。药企专心致力于药品研发与制造。试水“企业总承包”新营销模式的并非南京医药一家，国内第五大商业企业南京医药不甘落后，步长集团本年度即可为梧州制药完成销售收入23亿元，这种做法曾受到非议。医药流通企业对新模式的尝试透出一个信号：此举已和过去商业流通只拿企业产品差价的代理方式完全不同，上药集团、倒逼其放低身段。集中精力搞好研发、2010年罗浮山消炎利胆片在全国销售额不到5000万元，广药集团，

南京医药的此类模式成功后，11月步长制药与中恒集团旗下梧州制药两家企业宣布实施合作，也给了中小制药企业一个机会。